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新聞資訊

飼料又漲價了,養雞成本不斷飆升,土雞蛋該如何提價才不得罪老客戶呢?

 

文章來源:本站     發布時間:20-11-24 10:51:42     瀏覽次數:72

 

最近不少養雞老鐵反應,玉米糧食等飼料價格瘋狂上漲,各項成本也是不斷增加,養雞成本瘋狂上漲,土蛋土雞理應漲價,可由于疫情影響,市場消費萎縮,不敢輕易漲價。

紛紛感嘆這年頭生意不好做,不漲吧,基本沒啥賺頭;如果硬是漲價吧,又生怕把老客戶給得罪了,以后不再買了,就徹底玩完了。

確實如此哈,客戶只會關心自己的利益,飼料漲價與他無關,如果盲目漲價,毫無疑問,肯定會流失一批客戶。尤其土雞行業魚龍混雜,沒有標準化,不像飼料行業,大家一致發聲明一致漲價,不買也得買,去誰家價格都漲了。土雞行業就不行了,沒有標準化,替代很多,盲目漲價,很容易導致客戶流失。

漲價也需要有策略性,漲價的關鍵在于漲價值,淡化漲價對顧客的價格敏感度。那么到底如何漲價,讓客戶不但不流失反而欣然接受呢?有以下幾個思路供養雞老鐵們參考,總有一個適合你!

 

一、換包裝推出新品及提升體驗法

一切漲價行為,必須要先改變產品或是服務。簡單來說就是不能坐地起價,變成不一樣的產品才可以漲價。

所以常用的方法就是出新品換包裝,這就好比賣養殖設備,出一個加強版,功能上升級一下,價格上漲一些,這樣在客戶的眼里,看起來漲價就是理所應當的。

同樣對于我們土雞行業,漲價也需要有策略。比如有的養雞老鐵,土雞蛋原來的包裝盒裝的是土雞蛋,那么可以一盒包裝里搭配幾個綠殼蛋;比如包裝盒升級一下;也可以在雞蛋上噴碼防偽標志或者針對土雞品質的提升,比如添加松針粉飼喂更有營養的純生態添加劑,這樣飼喂出來的土雞雞蛋更具有風味,土雞也具有更高品質,蛋黃顏色更加靚麗等。

有的客戶肯定說,我實在找不到可搭配的,也沒綠殼蛋,而且也不想花錢升級包裝,那么請問你是否有其他可以搭配的套餐呢,比如配上新鮮蔬菜之類的構成套餐,這些都是變相漲價的理由。

 

二、趁機推行會員制

也可以利用這次機會,讓散客轉化成會員,趁機推行會員制,會員可以享受優惠價格,同時辦理會員還享受更多的優惠福利,這樣盡管利潤會低一點,但是達到長期進行鎖客了,形成穩定的客戶資源。這個關于會員制我們的年賺30萬微信群實操課程里有講到。

三、提前預告漲價

如果你對你的土雞的產品品質以及服務有足夠的信心,或具有一定的核心競爭力,那么可以通過直接漲價法?梢蕴崆邦A告通知漲價時間,并清清白白地說明漲價的理由,只要漲價不是太離譜,鐵桿粉都還是能夠在接受的范圍。

操作如下:

 

1、選擇一種漲價方案

2、挑一個漲價節點。

3、同時推出優惠活動。

推出優惠活動的目的,其核心都是在減少顧客對漲價的抵觸心理,減少客戶對價格的敏感度。

明降暗升的技巧!

參考文案:

重要通知:由于糧食玉米米糠等價格不斷上漲,養殖成本瘋狂上漲,12月1日起我們農場土雞以及雞蛋價格將進行小幅上調。希望廣大客戶理解。在此為回饋老顧客,特別推出某某優惠活動(如充值多少元享受老價格等等)。

無論如何,漲價一定會對市場有沖擊,我們需要做的就是找到一種適合自己的方法將沖擊降到最低。

好了,這節內容就分享到這里,希望對養雞老鐵有所幫助!

文章來源:養雞網,向原作者致敬!如有侵權請聯系刪除!

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